El desafío del Growth Hacking
Si tu desafío es hacer crecer tu negocio de manera exponencial, estás a punto de leer el artículo correcto para dar ese salto que estás buscando. Es importante que sepas que no cualquier persona o profesional puede ser un Growth Hacker y dominar el Growth Hacking.
Es una disciplina que requiere de un gran oficio, demandando un perfil especial y habilidades únicas de varios especialistas del mundo de los negocios. Para implementar Growth Hacking, necesitas resetear tu tablero mental, liderar un proceso de change management, gestionar equipos de trabajo y promover la transformación. Si estás dispuesto a hacerlo, zambullámonos en este método fascinante.
¿Qué es el Growth Hacking?
El Growth Hacking es una metodología cuyo objetivo es hacer crecer una empresa buscando encajar el producto físico y/o digital en su mercado. Se puede aplicar a la innovación de productos, procesos o simplemente para mejorarlos, así como para hacer crecer tu base de clientes existente. La clave está en crear un movimiento rápido y sostenible en el mercado, hackeando el crecimiento de la empresa y su posicionamiento.
Este concepto ha tenido bastante relevancia en el mundo de las startups en la última década, ya que nació en la era digital alrededor de 2010. Sin embargo, es aplicable tanto a proyectos físicos como digitales, en áreas como diseño, ingeniería, administración, producto y ventas.
Su aplicación, en líneas generales, no requiere de grandes presupuestos. Pero sí demanda carácter, perseverancia y un enfoque audaz para probar, testear, medir, cambiar, prototipar, experimentar, sondear y volver a prototipar tantas veces como sea necesario. Una metodología perfeccionada por expertos y comunidades de hackers, que se ha convertido en una herramienta de negocios de alta precisión.
¿Qué hace un Growth Hacker?
El trabajo de un Growth Hacker está enfocado en hacer crecer el negocio físico y digital (número de usuarios, descargas, suscriptores, clientes, etc.) de manera rápida y sostenible para maximizar los ingresos obtenidos.
Gracias a esta obsesión por el crecimiento, los Growth Hackers han desarrollado muchos métodos, herramientas y estrategias que antes sólo se concebían en el marketing tradicional. Estas innovaciones son ahora esenciales para cualquier estrategia de negocio.
El trabajo del Growth Hacker
Este perfil está atento a todo: al equipo interno, al mercado, a la competencia, a empatizar, a aprender constantemente y a detectar las necesidades reales de los usuarios. Analiza patrones de conducta y detecta en qué fases del embudo de conversión hay caídas de usuarios.
Por ejemplo, si tu producto es una app, un Growth Hacker podría preguntarse:
- ¿Cómo encuentran los usuarios la app?
- De esos usuarios, ¿cuántos se registran?
- De los registrados, ¿cuántos usan la app regularmente?
- De esos usuarios recurrentes, ¿cuántos generan ingresos?
- ¿Cuántos recomiendan la app?
El objetivo es identificar las fases con caídas significativas y motivar acciones estratégicas para revertir esas tendencias. Un Growth Hacker optimiza constantemente las experiencias del usuario y los procesos de negocio.
¿Tienes el perfil para ser un Growth Hacker?
Aquí tienes cuatro preguntas clave para evaluar si tienes lo necesario para desempeñarte como Growth Hacker o construir equipos de alto impacto en este campo:
¿Eres un profesional analítico?
Necesitas ser capaz de analizar resultados de experimentos y detectar si están dando frutos. Esto te permitirá identificar estrategias exitosas y descartar las que no funcionan, asegurando que las actividades contribuyan al crecimiento sostenible del producto.
¿Eres ágil, creativo e ingenioso?
La agilidad es clave para validar rápidamente si los experimentos funcionan. Utiliza tu creatividad e ingenio para generar ideas que se alineen mejor con las necesidades del mercado y transforma esas ideas en hipótesis concretas con objetivos claros.
¿Estás dispuesto a experimentar, analizar y optimizar?
Los experimentos son esenciales. Evalúa los resultados para validar hipótesis y mejora continuamente tus propuestas de valor. Recuerda: cada idea debe ser probada y refinada para maximizar su efectividad en el mercado.
¿Eres perseverante?
Ser Growth Hacker implica enfrentar obstáculos dentro y fuera de la organización. Es un rol transversal que requiere persistencia frente a barreras culturales, mentales y operativas.
El Growth Hacking no es sólo una metodología; es una mentalidad. En Ingenio Adn, liderada por Sergio Simone Fasanella, contamos con la experiencia y las herramientas necesarias para implementar estrategias de Growth Hacking adaptadas a tus necesidades. Si quieres transformar tu negocio y llevarlo al siguiente nivel, ¡hablemos hoy mismo!
Haz que tu crecimiento sea exponencial y sostenible con el apoyo de expertos. ¡Atrévete a innovar y alcanzar nuevos horizontes con Ingenio Adn!